5 шагов к созданию собственного торгового алгоритма

Рейтинг самых лучших платформ для бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место на рынке! Лидер независимого рейтинга. Самая удобная платформа для новичков.

  • ФинМакс
    ФинМакс

    Проверенный временем брокер!

Пять шагов к созданию собственного робототехнического проекта

Советы начинающим робототехникам от команды стартапа Rozum Robotics — как избежать основных ошибок и какие этапы нужно пройти перед тем, как вывести на рынок успешный продукт.

В этом году нашему стартапу Rozum Robotics исполняется два года. За это время мы успели создать собственного коллаборативного робота. Хотим дать несколько советов начинающим робототехническим и просто хардверным стартапам.

Главное правило, без которого все последующие шаги теряют смысл: вы должны грезить робототехникой. Думать, мечтать и хотеть изменить мир. Без этой тяги всё остальное неважно.

Вам придётся столкнуться с большим количеством вызовов и задач. Без вдохновения слишком велик риск того, что вы свернёте на середине пути.

Я уже раскрыл главный секрет. Так что на этом можно было бы и закончить. Но, если вы хотите большего, поехали.

Рынок

Перед тем, как браться за разработку проекта, стоит определить, что конкретно нужно рынку. По статистике 42% всех стартапов терпят фиаско именно из-за того, что делают продукт, который никому не нужен.

Рынок робототехники огромен, здесь: промышленные роботы, разные беспилотники, сервисные роботы и роботы для дома. Кстати, инсайт: актуальный тренд и повышенный спрос сейчас наблюдается на секс-роботов.

Когда задача выбора ниши стояла перед нами, мы обратили внимание на зарождающийся рынок коллаборативных роботов. Это роботы, которые в отличие от промышленных (больших и тяжёлых) могут работать в непосредственном контакте с человеком и при этом быть абсолютно безопасным.

Мы провели огромную аналитическую работу, исследовав целый пласт информации: уровень спроса, потенциальные потребители, стоимость покупки и обслуживания, конкурентный анализ и прочее.

Ниша казалась перспективной (так и есть) — аналитики предсказывали более чем стократный рост рынка в течение следующих десяти лет. Новые коботы были в разы дешевле, чем их промышленные собратья. Новые алгоритмы и достижения в проектировании интерфейсов программ делали возможным программирование робота непрофессионалами.

Плюс небольшое на тот момент количество конкурентов. Сейчас входить в эту тематику уже не так интересно: каждый год в мире появляются три-четыре новых сильных производителя. Но тогда сомнений у нас уже не оставалось: мы твёрдо решили сделать своего кобота.

Кадры

Кадры решают всё. Подобрать людей с нужными компетенциями — это первоочерёдная задача, которую нужно решать. Белоруссия, к сожалению, это не Германия и не США, уровень развития робототехники здесь существенно ниже, чем в перечисленных странах.

Поэтому будьте готовы к тому, что вакансии, размещённые на HeadHunter или других схожих сайтах, не закроют и десятой доли ваших потребностей.

Мы решали эту задачу разными способами. Во-первых, обратили своё внимание на различные конференции и робототехнические состязания. Такие площадки могут быть хорошим источником молодых специалистов с горящими глазами и знаниями по теме.

Но будьте готовы к тому, что этих людей придётся учить. Учить и учиться — это то, что придётся делать постоянно. Нам до сих пор приходится проглатывать по три-четыре книги в месяц просто для того, чтобы поддерживать свой профессиональный уровень. У нас даже появилась специализированная библиотека по робототехнике. Так что, если кому-то актуально, можете оформить абонемент к нам.

Ещё одно место для подбора кадров — вузы. Конкретно в Белоруссии это кафедра теоретической и прикладной механики в БГУ, кафедра систем управления в БГУИР, кафедра «Робототехнические системы» в БНТУ.

Каждый год эти кафедры выпускают больше сотни специалистов в области робототехники. К сожалению, в этой сотне меньше десятка тех ребят, кто достаточно мотивирован и имеет достаточно знаний, чтобы начать заниматься робототехникой на профессиональном уровне.

Проблема кадров, если быть откровенным, не решена у нас в полном объёме до сих пор. К нам каждую неделю приходят на собеседование соискатели. Если вы читаете этот материал, и вам интересно развиваться в робототехнике, — пишите в комментариях. Возможно, мы сможем вам что-нибудь предложить.

Объём выполняемых работ

До начала разработки вы должны чётко понять: какие компоненты и где будете брать. На самом деле есть три варианта действий:

  • сделать всё самим;
  • купить всё за большие деньги;
  • купить всё за небольшие деньги.

Для третьего варианта достаточно зайти на AliExpress: там вы найдёте много дешёвых моторов. Радуетесь — заказываете. Получаете — огорчаетесь. Реальные испытания показывают, что эти моторы никуда не годятся, и всё разваливается на пятой минуте эксплуатации.

Гуглите ещё. Находите топовых производителей. Радуетесь. Связываетесь. Вас переадресуют на дилера. Дилер называет сумму. Вы огорчаетесь, но что делать? Надо же пробовать. Заказываете. Огорчаетесь ещё больше.

У вас штучная партия: поэтому, помимо завышенной цены, вам нужно ждать в очереди три-шесть месяцев. А тут ещё выясняется, что размер у детали не тот. А кастомизация стоит столько, что вы начинаете думать, что ослышались или ошиблись в нулях.

В общем, мы прошли все три пути и в итоге сделали собственные бескорпусные двигатели и сервомоторы. Причём сделали их действительно хорошими.

Мы презентовали наши разработки в Европе и США. В итоге то, что мы создавали в качестве компонента для робота, превратилось в самостоятельный продукт, а продажи моторов стартовали раньше продажи коботов.

Думаю, если бы мы нашли такой условный rozum robotics, который был бы готов продать нам сервомоторы для нашего робота по приемлемой цене в разумные сроки, мы бы не стали ничего изобретать.

А так — индустрия получила конкурента. Со своей стороны мы готовы поддерживать молодые стартапы и делиться своими технологиями. Просто опишите ваш проект в комментариях.

Запомните: чем раньше вы пойдёте к потенциальным клиентам, тем лучше. Продемонстрируйте MVP как можно большему количеству людей. Любая обратная связь полезна. Ваш замыленный глаз может не видеть проблему.

Или, наоборот, вы можете беспокоиться о несуществующей проблеме. Советую всем, кто собирается вывести на рынок новый продукт, прочитать книгу Стива Бланка «Четыре шага к озарению: стратегия создания успешных стартапов».

В ней раскрывается суть теории Lean Customer Development. Только в общении с потребителями вы можете понять, что нужно рынку. И не ждите готовых ответов. Ни один человек не скажет вам, что конкретно нужно им. Вернее, люди скажут. Но это будет не то.

Большинство людей воспринимают рутину как данность в любой сфере (в быту, в работе). Условно: люди знают, что машине нужна коробка передач. Если опросить водителей автомобилей, вам скажут, что они хотели бы более динамичную коробку, большее или меньшее количество передач, коробку-автомат, вариатор или спортивный режим.

Но почти никто не скажет, что они хотят машину без коробки передач. Понимаете? Мы мыслим в рамках определённой парадигмы.

Поэтому нужно просить потенциальных потребителей описать типичный процесс (именно описать, что человек делает, зачем и так далее). И только в таком случае вы сможете увидеть нюансы. Причём данный приём — всего лишь один из многих в этой методике.

Когда мы сделали своего робота, мы сразу же отправились на международные выставки и тематические конференции.

В 2020 году мы посетили крупные выставки в России, Германии, Нидерландах и США. Это было полезно. Во-первых, это важно для маркетинга и продаж. Первые покупатели пришли именно с выставок.

Во-вторых, мы смогли пообщаться с нашими клиентами. Дали им робота. Предложили взаимодействовать с ним. Получили полезную обратную связь. И теперь мы готовим вторую версию робота, в которую войдёт большинство замечаний, полученных нами от пользователей.

Чем быстрее вы представите свой продукт, пусть и с минимальной функциональностью, тем лучше. Помните: продукт никогда не бывает полностью готов. Он всегда находится на стадии доработки и усовершенствования. Но нужно начинать показывать продукт, когда за него ещё немного стыдно.

Продажи

Ещё один важный момент заключается в том, что менеджера по продажам вы должны нанять на самом первом этапе. Как только у вас появилась идея. Идеальная ситуация выглядит так: вы получили сто условных полностью оплаченных предзаказов ещё на этапе проектирования.

И я сейчас абсолютно не шучу. Если у вас классный продукт (а иначе зачем этим заниматься), вы должны уметь донести его пользу до ваших клиентов так, чтобы они были благодарны вам за то, что стали первыми покупателями.

В рамках организации процесса продаж предстоит сделать выбор в пользу той или иной модели. Можно зарабатывать на продажах как таковых, на сервисе или дополнительных опциях.

Если говорить о нашей сфере, то традиционная модель продаж выглядит следующим образом:

Производитель робота — дилер, который привозит робота в другую страну, — интегратор, устанавливающий робота на производство, — конечный пользователь.

Одной из задач, которую мы ставили перед собой при выходе на рынок, было упрощение существующей цепочки. Основная цель — сделать всё проще и дешевле.

Отказаться от интегратора — значит упростить процесс внедрения робота настолько, насколько это возможно. При этом важно помнить, что быстрый и максимальный охват возможен благодаря большому количеству дилеров, которые становятся проводниками вашего продукта на местах.

В итоге мы выработали определённую модель продаж.

Во-первых, заказать робота и оплатить его можно прямо на сайте.

Так мы сломали существующую парадигму. Заходишь на сайт. Видишь всю информацию. Оплачиваешь карточкой или со счёта. Служба доставки привозит тебе робота прямо домой.

Во-вторых, мы решили не отказываться от традиционной модели работы с дилерами.

Предложили своим поставщикам серьёзную скидку, дали рекомендованную цену, но предупредили, что если цена будет отличаться, покупатель всегда предпочтёт купить напрямую на сайте и сэкономить.

Мы разработали и подготовили большое количество видео- и текстовых инструкций о том, как собрать, запустить, настроить и запрограммировать робота. При этом сам софт отличается максимальной простотой.

А покупатель всегда может получить помощь от разработчика удалённо или пригласить к себе авторизованного дилера-интегратора (что является дополнительным источником заработка для наших дилеров).

Текущая модель — не лучшая и не идеальная. Она просто другая. И одна из десятка возможных. И, наверное, только время покажет, насколько она будет успешна.

Друзья, я перечислил пять шагов, необходимых для того, чтобы создать коммерчески успешного робота. Наверное, кто-то заметит, что эти же пять шагов необходимо сделать для создания любого коммерчески успешного продукта. И это правда.

Робототехника — это не только и не столько технологии, сколько бизнес. И для того, чтобы делать то, что вы любите, и этим менять мир вокруг, надо, чтобы этот бизнес был успешным. А про крутящий момент и момент инерции вы можете прочитать в любой книге.

Создавайте роботов. Верьте в себя. Верьте в команду. Пробуйте. Ошибайтесь. Пробуйте снова. И помните: что бы у вас ни получилось, сделайте в следующий раз лучше или по-другому.

Напишите в комментариях, с какими трудностями сталкиваетесь вы, работая над своим проектом. Неважно, в какой сфере вы развиваетесь. Если же у вас робототехнический проект — мы будем рады ответить на любые вопросы, не освещённые в материале.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Молодцы! Отличная статья и отличный робот!
К сожалению, не вижу на вашем сайте цен на вашу продукцию.
Интересуют цены на моторы и серводвигатели.

Что касается, серв, то, например, RD50 (14 Нм, 80W, 440 g) — где-то 2.290 USD. Это уже цена за серву с редуктором, контроллером, 2 магнитными энкодерами и бескорпусным двигателям. Все компоненты встроены в сам корпус. Большие модели стоят чуть дороже. Если бескорпусные — то цена порядка 330 USD. Но, многое зависит от партии и проекта. Вы над чем работаете?

Спасибо за ответ! Однако, было бы удобнее цены сразу на сайте видеть. А то цена по запросу — это как на сайтах большинства старых предприятий, оставшихся со времён СССР.
Работаю над проектом кобота, но для «домашнего использования».

Согласен, открытость — наше все). В новой версии сайта — появится вся информация. Работаем над этим! А вам удачи в вашем проекте! За коботами будущее!

можно вашу почту?)

Вообще, средняя цена на нашего кобота 18.500 USD.

Спасибо за статью, часто упоминаю вас как пример крутого робото-стартапа страны. Какие у вас планы по развитию и выходу на рынки в ближайшие 2-3 года?

А ещё интересно, как непроизводства оценивают эффективность вложение в кобота. Например, уже упомянутого бота-бариста. И когда коботы (либо иные виды манипуляторов) придут (основательно) в непроизводственные рынки. Или в целом на эту тему мысли.

Упоминайте! Нам приятно.
По планам и рынкам: в апреле мы выпускаем первую партию серийных коботов 2-го поколения. В этом году хотим сконцентрироваться на российско-белорусском сегменте. Удовлетворить принятые заявки и предзаказы со всех регионов (Европа, Азия и Океания, Северная Америка), но маркетинг и продвижение для лидогенерации делать, в первую очередь, на РФ. По свежим данным IFR — плотность роботов в РФ одна из самых низких в мире —
1 шт на 10 000 работников. http://markets.businessinsider.com/news/stocks/SMBs-to-Drive-Collaborative-Robotics-Growth-as-they-Seek-a-More-Flexible-Manufacturing-Process-1015049546
Поэтому, с учётом схожести ментальности, локализации производства, размера рынка и т.д., мы видим для себя серьёзный потенциал в этом регионе.
Что касается, непроизводств — востребованы коботы for fun, в первую очередь, в круизных лайнерах, банках, IT-компаниях, конференциях, сетевые отелях и пр. В данном случае кобот — это такой eye-catcher. Он тормозит и локализует проходящий мимо трафик + большое количество share в сети. А вопрос монетизации это уже решение конкретного бизнеса. Для многих, кстати, это способ быть «передовым» в глазах клиентов, партнёров и т.д.
Уверен, с удешевлением коботов и ростом их популярности (небольшое количество людей знают о таком), они будут всё более востребованы в non-industrial market.

Наверное, когда-нибудь и до личного использования дома таких колоботов дойдёт, молодцы, двигаете прогресс!

Именно, к этому и хотим прийти. Представляете, как здорово, загружать посуду в посудомойку, игрушки за детьми убирать и пр. Чем ниже будет опускаться цена, упрощаться программирование, увеличиваться безопаснее — тем ближе будет этот момент. Кстати, проект Moley Robotic Kitchens — яркий этому пример. https://www.youtube.com/watch?v=PE94ZA8E52M

Тот самый момент когда я горд за наших соотечественников! Молодцы, буду вас рекомендовать друзьям и знакомым.
На самом деле ровно 2 года назад я и сам хотел в домашних условиях собрать манипулятор подобный вашему, потратил я тогда на это не меньше полных 2х месяцев в общей сложности за промежуток времени в 7-8 мес, но так и не добился успехов из-за описанных вами проблем, главная из которых это сроки доставки 6 мес, сразу оговорюсь, что с деньгами у меня проблем нет и я готов был потратиться на свою игрушку, но покупать готовый манипулятор не хотел тк было желание сделать все самому.
До производства моторов я конечно не дошел, на чем я остановился это — brushless maxon моторы и harmonic drive в качестве gearbox тк задача стояла сделать не просто поделку, а именно сделать не хуже Universal Robots которым я (и вы судя по дизайну вашего манипулятора) вдохновлялся, harmonic drive это единственное, что давало мне желаемую точность позиционирования руки.
У меня тогда все заглохло после того, как мне пришли 6шт этих harmonic drive (у каждого цена 1к) спустя 6 мес и когда я стал все собирать воедино, выяснилось, что мне стоило брать немного другие и тут я сдался, тк желание ждать еще 6 мес для следующей итерации пропало, а внутренний перфекционист сказал мне, что лепить костыли с тем что есть он не хочет.
Так вот мой вопрос, ответ на который я так и не смог найти тогда: — тк цель у меня стояла как и у вас сделать collaborative робота, то очень важным было считывать torque c моторов, чтоб при столкновении с человеком рука останавливалась, я нашел torque сенсоры отдельно, но стоили они непомерно дорого, особенно если ставить их на все звенья, я знаю, что Universal Robots как-то считывают torque с моторов, но не понимаю как это возможно, учитывая что после мотора стоит harmonic drive с передачей 1:100, те его просто не прокрутить в обратном направлении, как вы это делаете?
Ну и последнее, с моторами вы выкрутились, у меня кстати проблем с их доставкой не было, но а что на счет harmonic drive?
Пока ждал доставку собрал для себя тележку с хорошим таким payload для изучения алгоритмов ориентации в пространстве, но больше всего было интересно конечно поиграться с кинектом, тут первая не облагороженная версия:
https://www.youtube.com/watch?v=4DSkNnre7II

Спасибо за комментарий, Денис!
Вы правы — UR задаёт темп и все, так или иначе, оглядываются на него. Maxon неплохие моторы. Мы посматривали в сторону RoboDrive, но не срослось. Что касается редуктора — используем в своих сервах редуктор harmonic drive. Это один из немногих закупаемых нами компонентов. Правда, сейчас попробовали других производителей. В частности, американский ConeDrive. Пока результатов длительных тестов нет, думаю, в ближайшее время будет достаточная наработка и можно будет сделать вывод.
По поводу коллаборативности — вы правы. Universal Robots не использует torque sensors. Они стоЯт, например, в Kuka, но цена Kuka в 2-3 раза выше цены UR (в зависимости от модели).
Мы замеряем величину потребляемого тока, для определения столкновения. Есть определённый программный алгоритм, который определяет ненормальные изменения тока и в этот момент останавливает кобота.
На практике получается, что человек чувствует небольшой толчок. Здесь нужна тонкая настройка. При грамотном подходе — это действенный и недорогой вариант для коллаборативности.

Вы очень серьёзно подошли к вопросу. С учётом того, что это просто хобби. Заказать 6 редукторов просто для себя – это круто) Да, интересно, какой контроллер использовали в проекте? Или до этого не дошло? Кстати, тележка очень приличный вес тащит. Мы в дальнейшем тоже планируем ставить кобота на мобильную платформу. Правда, еще не решили — сами будем делать или возьмём готовое решение.

Спасибо за ответ, сейчас сидел и пытался вспомнить какие же контроллеры я тогда перепробовал:
1) значит начинал я все с контроллеров от https://www.roboteq.com/index.php/roboteq-products-and-services/brushless-dc-motor-controllers, цены там были совсем уж смешные и потому начинал именно с них, но не устроило что-то, сейчас даже не скажу что именно так давно это было, но я пробовал одну из самых дешевых моделей, мб стоило брать дороже
2) потом пробовал вот этот по-моему http://www.galilmc.com/motion-controllers/multi-axis/dmc-41×3, но поигравшись решено было менять конструкцию, не хотел тянуть кучу поводов через всю руку на внешний контроллер, решено было попробовать сделать контроллер сразу рядом с двигателем, по этой же причине я отбросил контроллеры от Maxon, хотя к тому времени как раз один мне уже пришел на пробу, но я его даже не включал так и лежит в коробке тк габариты не позволяли встроить его в руку
3) в итоге я остановился на контроллерах от https://www.a-m-c.com/
Как-то так.

Редукторов кстати я заказывал 12 в итоге, брал 2 партии по 6 сразу разных, но обе не подошли.

Есть ли ссылка где можно почитать про измерение величины потребляемого тока, для определения столкновения? мб найду время да почитаю когда-то.

Денис, добрый день.

на самом деле проблема определения крутящего момента и очень проста и очень сложна одновременна. Проста, потому что потребялемый мотором ток прямо пропорционален усилию который мотор создает и определяется константой Kt (Torque = Kt * Current). Эта константа у каждого мотора разная и определяется либо по datasheet производителя (как в случае с максоном), либо, что предпочтительно, экспериментально. Соответственно зная как расположен робот, сколько «весит» каждый сустав робота, куда направлен вектор гравитации (робот стоит на полу или стене) и какой груз находится с захвате робота, можно посчитать сколько тока должен потреблять каждый мотор робота. Соответственно, если мотор потребляет больше или меньше, значит робот столкнулся с препятствием. Задача сложна, потому что есть куча ньюансов как фильтровать зашумленное значение тока, как определить это аварийное столкновение или человек просто взаимодействует с роботом и т.п.

Чтобы понять как устроен робот я рекомендую почитать или «Introduction to Robotics: Mechanics and Control» John Craig (в русском переводе «Введение в робототехнику. Механика и управление») или «Robotics, Vision and Control: Fundamental Algorithms In MATLAB» Peter Corke. У последней книги есть доступная для скачивания библиотека в matlab, на которой можно протестировать все алгоритмы управления роботом. После прочтения этих двух книг уверен, что вопросов меньше не станет, но зато они станут более точечные.

5 шагов к созданию собственного торгового алгоритма

Для начала мы рассмотрим вопрос относительно того: для чего нужен торговый алгоритм ? Все мы знаем о том, что торговля на рынке форекс является серьезным занятием, которое, как и все остальные профессии, должно приносить не только удовольствие, но и прибыль.

Для того что бы торговля на рынке Форекс приносила прибыль, каждый трейдер должен понимать, что он делает на рынке и какие цели он преследует. Что бы придерживаться целей, у трейдера должно быть для начала изложено хотя бы на бумаге, то что он собирается делать и то, по какому плану он будет торговать.

Лучший, на мой взгляд, брокер — для дейтрейдинга , для скальпинга .

Итак, начнем с того, какие пункты должны быть прописаны в вашем торговом алгоритме :

  1. В первую очередь вы должны описать ваш рабочий день. Рабочий день – начинается с просмотра новостей, которые нас ждут в предстоящей торговой сессии. В соответствии со своим стилем торговли, определите, будете ли вы торговать во время выхода, тех или иных новостей, или же подтянем уровни StopLoss, и будем ждать более благоприятного времени для торговли.
  2. Не менее важным критерием подготовки к торговой сессии, является технический анализ. Уделяйте не менее 15-ти минут в день, для того, чтобы определить главные ключевые уровни, которые будут актуальны для торгового дня. Так же важно обозначить для себя на каких технических фигурах будет вестись торговля и по каким валютным парам.
  3. В торговом алгоритме, должен быть прописан такой пункт как торговая стратегия. Она должна включать в себя ключевые факторы, на которые вы ориентируетесь при принятии решений для входа в позиции. К примеру: для торговли по техническому анализу такими факторами являются уровни поддержки и сопротивления, несколько фигур технического анализа и несколько паттернов из Price Action.
  4. Пропишете количество убыточных сделок подряд в процентном соотношении от депозита. То есть вы должны точно знать, сколько вы готовы потерять, что бы эти сильно не ударило по вашему счету. Так же стоит прописать, сколько прибыльных сделок за один день вы можете совершить, тоже в процентном соотношении. Это позволит вам исключить эмоции из торгового процесса. Например: вы за несколько сделок увеличили свой депозит на 5-6%, а потом все заработанные за день деньги потеряли. Такое происходит из-за эмоций, и не соблюдения правил торгового алгоритма.
  5. Рассчитывайте свои риски. Первое, что нужно учесть, это то, что уровень Stoploss, должен стоять именно там, где эму необходимо стоять исходя из технического анализа, а не исходя из того, сколько мы готовы потерять. То есть сначала мы определяем уровень Stoploss и уже от него рассчитываем, допустимый риск, который на рынке Форекс, не должен превышать 2%.
  6. Выбор временного периода (таймфрейма) зависит прежде всего от депозита, которым оперирует трейдер. Для новичков на рынке, оптимальным вариантом, будет торговля внутри дня на периоде H1, так как не большие депозиты в 300 – 500 или даже в 1000 долларов не позволят им вести среднесрочную торговлю на дневном графике. Так как заход в сделку даже минимальным объемом будет превышать уровень допустимого риска.
  7. В торговом алгоритме каждого трейдера должен быть прописан такой момент как среднесрочные цели. Например: «Я торгую пол года и показываю положительную динамику роста депозита, четко придерживаюсь стратегии торговли и манименеджмента. После полугода, я перехожу на управление своим счетом через ПАММ систему, после этого я торгую еще три месяца и начинаю получать какие-то инвестиции. Ставьте цели и достигайте их, вы не должны находиться на рынке спонтанно, вы четко должны знать как, как скоро и в коком размере вы хотите сделать себе капитал.
  8. Каждая совершенная сделка должна заноситься в «Дневник трейдера» и тщательно анализироваться. Создайте себе специальный журнал, в котором для каждой сделки будут прописаны такие пункты как:
  • По какой цене мы вошли в сделку
  • По какой цене вышли из нее
  • Уровень StopLoss
  • Объяснение по каким причинам была совершена эта сделка
  • Если были допущены ошибки, то какие
  • Сделать выводы, и внести при необходимости коррективы

Анализировать свое поведение в рынке, нужно ежедневно. Это обязанности любого трейдера, как новичка, так и опытного профессионала. По той причине, что рынок не статичная среда, а динамичная, и она всегда меняется.

После того, как мы описали подготовку к торговой сессии, свое поведение в торговле, и анализ этого поведения, нам необходимо детализировать свой рабочий день. То есть, прописать, когда работать и когда отдыхать. Что бы жизнь не превращалась в сплошное слежение за графиками, и была возможность решать какие-то свои дела или просто отдыхать в оффлайн жизни. Это не лирическое отступление, а конкретная рекомендация полезная для торговой деятельность. Дело в том, что как показывает практика, даже опытные трейдеры, могут терять деньги из-за того, что в их жизни накопилось много не решенных проблем, и эмоциональная составляющая начинает включаться в процесс торговли. Этого стоит избегать, поэтому нужно планировать свой день, что бы уделять время и работе и близким.

В заключении хотелось бы сказать, что ваш торговый алгоритм должен быть максимально детализирован. Делайте фото, всех ваших сделок и заносите их в «дневник трейдера» с последующим детальным их описанием.

Схема бизнес процесса для нетерпеливых. Пошаговый алгоритм создания своей фирмы (регистрация ООО) Алгоритм создания бизнеса

Как создать свой бизнес с нуля? Вопрос, которым задавались все начинающие предприниматели.

Главный секрет успешного старта – определить ключевые этапы и их последовательность.

Девиз «разберусь по ходу» совсем не подходит в этом случае.

Открывая собственное дело, нужно составить план, и только потом приступать к работе.

Для того чтобы открыть свое предприятие с нуля, нужно приложить много усилий, учесть все риски.

Собственный бизнес – это достаточно нестабильный способ заработка, но у него есть преимущества.

Как создать свой бизнес план?

Создание бизнес плана – основа подготовки к открытию собственного дела.

От того, насколько качественно составлен документ, зависит не только успех воплощения идеи бизнеса, но и то, захотят ли инвесторы вложить в проект деньги.

Пошаговый алгоритм, который поможет создать бизнес плана:

  1. Составить описание (резюме) проекта бизнеса. Нужно указать цель данного предприятия, выбрать для него определенную стратегию, и вообще кратко с ним ознакомить.
  2. Подробно описать ассортимент товаров или услуг.
  3. Провести маркетинговые исследования, определить целевую аудиторию бизнеса.
  4. Учесть основных конкурентов (их преимущества, слабые места, ассортимент).
  5. Представить полную стратегию развития бизнеса с нуля, и указать методы ее реализации.
  6. Учесть возможные риски, а также привести пути их минимизации.
  7. Создать производственный план, в котором будет расписан процесс создания продукта.
  8. Разработать план сбыта.
  9. Сделать расчет расходов: капитальных и ежемесячных вложений в бизнес.
  10. Рассчитать примерную прибыль и определить рентабельность бизнеса.

Как создать свой бизнес с нуля: процесс регистрации

Чаще всего, предприятие регистрируют, как общество с ограниченной ответственностью или же, как индивидуальное предпринимательство.

Выбор зависит от особенностей ведения бизнеса в вашем конкретном случае.

– более подходящая форма организации, когда владелец одним, а ООО – когда владельцев несколько (на партнерских условиях).

Но это не единственное ключевое отличие:

Также есть разница и в самом процессе функционирования бизнеса:

Что нужно для регистрации бизнеса?

Подробности и актуальную информацию вы сможете найти на государственном сайте ФНС: https://www.nalog.ru/rn77/ip/interest/reg_ip/.

– более сложный процесс. Справиться с ним способен каждый, но у новичков может возникнуть много вопросов.

На большую часть из них ответы нужно искать на официальном сайте ФНС: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/. Там же можно уточнить список документов и любые нововведения.

В случае появления проблем, которые самостоятельно решить не получается, можно обратить за помощью или консультацией в любую юридическую контору.

Форму налогообложения предприятия тоже стоит выбирать, исходя из особенностей бизнеса.

Сравним основные системы налогообложения для бизнеса в России:

Какой вид бизнеса с нуля можно создать?

Большинство считает, что это синоним понятия «без стартового капитала».

При этом забывается, что для вхождения в мир бизнеса имеет значение и наличие материальной базы (помещение, инструменты), полезные связи и прочие факторы.

Рассмотрим основные сферы бизнеса, в которых новичок может реализоваться с нуля без значительного стартового капитала и материальной базы.

Как создать свой бизнес в интернете с нуля?

Интернет дает широкие возможности для тех, кто делает первые шаги в мире бизнеса.

Однако стоит сразу отметить, что вести деятельность в сети с нуля без каких-либо знаний невозможно.

Придется или получать нужные навыки самостоятельно, или приготовиться искать специалистов для выполнения работы (что, разумеется, влечет за собой траты).

Рассмотрим несколько популярных идей по бизнесу с нуля в интернете, для реализации которых не нужен крупный стартовый бюджет:

Если вы хорошо разбираетесь в какой-то теме (например, кулинария, фитнес), то сможете развивать свой ресурс.

На «раскрутку» с нуля придется потратить немало времени и сил. Но когда вы добьетесь значительной аудитории, сможете зарабатывать деньги на размещении рекламы и использовании партнерских программ.

Залог успеха – качественные, интересные и уникальные материалы.

Бизнес по нанесению принтов на одежду, посуду.

Чтобы заниматься таким делом с нуля, необязательно даже иметь оборудование.

Вы можете выступать посредником между заказчиками и крупными типографиями, с которыми договоритесь сотрудничать по оптовым ценам.

Пример такого бизнеса: https://russia-print.ru/.

Начать можно с собственных вещей, постепенно «подключая» знакомых (у каждого в шкафу найдутся ненужные больше одежда, обувь).

Рассматривать как серьезную идею бизнеса эту задумку сложно.

Однако, реализация не требует никаких вложений + хотя бы небольшой доход она приносить будет.

Полученную прибыль можно направить на организацию еще одного источника заработка.

Бизнес с нуля в сфере оказания услуг

Для начала вам необходимо лишь освоить какой-либо навык, который востребован на данный момент.

Какие существуют примеры с нуля?

  • пошив и ремонт одежды;
  • маникюр и педикюр на дому;
  • массаж (потребуется пройти учебные курсы);
  • визаж, укладка волос и тому подобные варианты.

Как правило, многие навыки можно освоить самостоятельно.

Благо, в интернете реально найти подробные мануалы и даже видеоуроки практически про любой вариант оказания услуг.

Данная сфера также позволяет предполагать развитие, движение вперед по «карьерной лестнице».

Для этого необходимо учиться, учиться и еще раз учиться.

Рассмотрим на практике:

Девушка-косметолог занимается механической чисткой лица, нанесением масок, выполнением не лечебного массажа.

Все эти виды занятости доступны без прохождения курсов и получения сертификатов. Однако она не хочет стоять на месте и решает получать медицинское образование в училище.

Получив соответствующий диплом, девушка может расширить список услуг, добавив в него такие пункты (которые приносят очень хорошую прибыль):

  • выполнение лечебных массажей;
  • уколы ботекса;
  • процедуры для омоложения кожи (как лица, так и всего тела);
  • оказание мелких услуг в области медицины (уколы, капельницы);
  • уход за пожилыми людьми.

Разумеется, сфера красоты – не единственный вариант для начинаний в малом бизнесе с нуля.

Вы также можете делиться не плодами полученного навыка, а самим навыком.

Речь идет об образовательных курсах, которые сейчас весьма востребованы.

Для старта нужно немного: владение каким-нибудь навыком на высоком уровне + умение находить общий язык с людьми, доносить им новую информацию.

Обучение на первых порах можно организовывать через интернет, заниматься в своем доме или приезжать к ученикам.

Если дело «пойдет», вы сможете масштабировать его – нанимать других преподавателей, снимать студию и т.д.

Какие варианты могут стать идеями для бизнеса с нуля?

  • изучение иностранных языков;
  • курсы веб-дизайна, программирования для начинающих;
  • курсы массажа (как оздоровительного, так и косметического);
  • преподавание йоги, боевых искусств, персональные тренировки;
  • школа обучения искусству визажа с нуля.

Основа развития такого бизнеса с нуля – это, конечно же, реклама.

На неё не стоит жалеть денег, так как варианты бесплатного продвижения дают не особо выдающийся и быстрый результат.

Учитесь находить индивидуальный подход к каждому клиенту.

Контролируйте качество и скорость выполнения работы – как своей, так и наемных сотрудников впоследствии.

Как только у вас будет появляться возможность, проходите курсы по работе с клиентами и управлению персоналом – это станет большим подспорьем в становлении бизнеса «с нуля».

Бизнес с нуля в сфере производства

Когда речь заходит про бизнес с нуля, говорить о масштабном изготовлении в заводском помещении не приходится.

Скорее, речь идет о не оптовом изготовлении изделий ручной работы в небольшой мастерской или просто на дому.

Тем не менее, хотя масштабы воплощения бизнес-идеи на первых порах будут скромными, это всё равно будет бизнесом в сфере производства.

Какие идеи можно реализовать с нуля?

  • пошив изделий из кожи (аксессуары, кошельки, портмоне, сумки, даже обувь);
  • изготовление фотоальбомов, открыток и панно (скрапбукинг, оригами, прочие виды рукоделия);
  • (реально воплотить даже на балконе в обычной квартире), ягод, грибов;
  • разведение птицы для продажи яиц, мяса, поголовья (отличный вариант для тех, кто живет в своем доме).

Риски при открытии своего бизнеса с нуля

Возникать они могут как из-за ошибок самого предпринимателя, так и из-за внешних обстоятельств.

Решив реализовать бизнес с нуля в интернете, вы можете столкнуться с такими рисками:

  • Неинтересная идея, которая не найдет отклик.
  • Исполнение в низком качестве, которое влечет за собой создание плохой репутации.
  • Повышенная конкуренция, связанная с ростом популярности бизнеса в интернете.

Если речь о сфере оказания услуг, стоит учесть такие риски:

Нестабильная экономическая ситуация в стране.

Далеко не все идеи стойко перенесут такой период.

Люди в условиях финансового кризиса готовы отказаться от многих вещей – косметических услуг, в первую очередь.

В сфере услуг сарафанное радио работает особенно активно.

Это не только плюс, но и минус.

Ведь любой промах не забудется еще очень долго.

Рассмотрим потенциальные риски, которые могут возникнуть в случае с производством:

Если расходный материал (для творчества, семена растений, какое-то мелкое оборудование) завозится из-за границы, существует зависимость от курса валют.

Также могут возникать проблемы на «растаможке» товара и его доставкой.

Могут возникать механические поломки, которые замедляют процесс производства.

Это приводит к недополучению прибыли.

Потому опытные люди советуют при возможности покупать только качественное оборудование для своего дела.

  • Первое время прибыль может не покрывать расходы.
  • Это только основные из возможных рисков.

    Правильным будет определять потенциальные проблемы под конкретную идею бизнеса, перед её реализацией.

    Нужно не просто составить перечень возможных «проколов», но и понять, как минимизировать вероятность их возникновения.

    И, конечно, создать инструкцию на случай воплощения рисков в реальность.

    Если вам лень потратить время на такую предосторожность, возможно, нет смысла вообще пытаться открывать собственный бизнес.

    Основной список рисков по книге «Стратегии бизнеса: аналитический справочник»:

    Не стоит забывать и положительный момент: бизнес с нуля хорош тем, что на кону не стоят крупные финансовые вложения.

    Потому самое ценное, что вы можете потерять – ваше собственное время.

    Чтобы подытожить всю вышеизложенную информацию, рекомендуем к просмотру данное видео:

    Вывод о том, как создать свой бизнес с нуля

    Ответ на вопрос, как создать свой малый бизнес , заключается не сколько в создании бизнес-плана и регистрации (хотя эти этапы тоже очень важны).

    Основная задача – поиск достойной идеи, которую вы сможете реализовать с нуля.

    Она должна быть востребованной и не иметь для вас непонятных моментов (предприниматель обязан разбираться в том, на чем он собирается зарабатывать).

    А если идея у вас уже есть, не мешкайте и приступайте к реализации!

    Как известно, если вы ничего не сделаете для воплощения идеи в течение 72 часов после её появления, шансы вернуться к ней начинают стремиться к нулю.

    Полезная статья? Не пропустите новые!
    Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

    Схема бизнес процесса отражает его суть и механизм работы. Создать схему само по себе не очень сложно. Достаточно понимать, на какие вопросы должна отвечать схема, а далее придерживаться алгоритма создания. Если вам не терпится приступить к созданию моделей или вы не знаете, с чего начать – эта статья для вас.

    Хочу напомнить, что до начала описания бизнес процессов необходимо . компании – платформа, с которой необходимо начинать.

    Алгоритм, который я здесь привожу, будет полезен тем, кто только собирается описывать бизнес процессы. Для тех, кто проходил у меня обучение, статья будет отличным повторением пройденного))))

    Схема бизнес процесса – инструкция для нетерпеливых

    1 – Задайте границы процесса

    Каждый бизнес процесс начинается и заканчивается с события. Первое, что необходимо сделать – обозначить события начала и окончания.

    2 – Нарисуйте основные блоки процесса

    Расположите основные блоки (подпроцессы, операции) в том порядке, в котором они выполняются.

    Не усложняйте схему на данном этапе. Отобразите блоки так, будто процесс выполняется идельно.

    3 – Добавьте развилки и другие события

    А вот теперь пора немного усложнить. Добавьте основные варианты развития процесса и основные промежуточные события. Дополните схему недостающими операциями.

    4 – Обозначьте роли участников процесса

    В бизнес процессах нет должностей или конкретных сотрудников. Вместо этого используется понятие “роль”. Один сотрудник может выполнять множество ролей. Одну роль может выполнять множество сотрудников. Из набора ролей складывается должность.

    По необходимости добавляйте недостающие операции.

    5 – Разместите на схеме документы

    Документ – это не обязательно официальная бумага с семью подписями. С точки зрения управления бизнес процессами документ – это информация на любом информационном носителе. Электронное письмо, доклад, презентация, СМС – все это документы.

    Иногда необходимо отобразить промежуточные продукты. Это заготовки, полуфабрикаты или просто важные части работы, которые переходят из одного блока процесса в другой. Добавьте их на этом этапе. По необходимости.

    6 – Добавьте используемые программы и базы данных

    Процесс должен отражать, какие программы и базы данных в нем используются.

    7 – Расположите инструменты и материалы

    Если в процессе используются инструменты и/или материалы, это также нужно отобразить. Основные моменты можно обозначить на схеме бизнес процесса. Детальное описание лучше дать в комментариях и специальных разделах описания. Отличный вариант – составить схему, ориентированную именно на использование инструментов и материалов. В подобной схеме упор делается не на поток работ, а на то, как, в каком количестве и какие материалы используются в бизнес процессе.

    8 – Определите показатели эффективности в бизнес процессе

    Расположите на схеме бизнес процесса показатели эффективности, которые тем или иным способом учитываются в системе.

    9 – Свяжите полученную схему с другими процессами

    Каждый бизнес процесс – это лишь часть большой системы. Все процессы связаны между собой. По сути, связь является чем-то, чем процесс обменивается с другими процессами. Обратите внимание: необходимо указать процессы, с которыми связан текущий процесс, а также то, чем они обмениваются.

    Связь бизнес процесса с другими процессами

    10 – Проверьте полученную модель бизнес процесса

    В принципе, схема готова. Схема бизнес процесса должна отвечать на следующие вопросы:

    • С чего начинается и чем заканчивается бизнес процесс?
    • С какими процессами он связан? Чем обменивается?
    • Какие операции выполняются? В каком порядке?
    • Кто выполняет операции в процессе?
    • Какие документы используются и появляются в процессе? В каких операциях эти документы используются/появляются?
    • Какие инструменты, материалы, ПО и базы данных используются в процессе и в каких операциях?
    • Какие показатели эффективности и где именно фиксируются в бизнес процессе?

    Качественно подготовленная схема должна быть проста для восприятия и достаточно информативна.
    Схема бизнес процесса должна быть понятна «человеку с улицы».
    Схема бизнес процесса на этапе описания должна отражать то, как процесс выполняется в реальной жизни.

    Данный алгоритм позволит вам довольно просто и быстро описать необходимые бизнес процессы. Далее я буду подробно рассказывать об описании бизнес процессов. Оставайтесь на связи.

    Процесс начала предпринимательской деятельности — составление бизнес-плана, постановка целей и задач, поиск инвесторов и расчет будущей рентабельности.

    Цели создания бизнеса

    Вот основные цели, которые преследуются создателями бизнеса:

    • Для работы на самого себя. Такая цель изначально обречена на провал. Чтобы бизнес развивался, необходимо хорошо разбираться в выбранной нише и любить свою работу.
    • Финансовая независимость. Еще одна неправильная постановка целей. Бизнес создается изначально не для денег. Финансы — это естественное продолжение успешного ведения бизнеса, но никак не изначальная цель.
    • Создание качественного продукта/услуги. Такая цель вполне может быть реализована. Ориентация на качество всегда является залогом успеха любого дела.

    Также существуют промежуточные подцели, к которым относятся рыночные, инновационные, экономические, социальные и прочие цели.

    Основы создания бизнеса

    Для более быстрого достижения успеха в бизнесе необходимо придерживаться нескольких общепризнанных основ:

    • Теоретическая и психологическая подготовка. Нужно понимать, что открытие бизнеса — это вопрос не нескольких дней и даже месяцев. Успешное дело может начать приносить стабильный доход лишь спустя несколько лет. Необходимо уделять особое внимание управлению финансами. Например, заранее определить систему налогообложения.
    • Бизнес идея. Удачная бизнес идея — это половина успеха. Качественная идея характеризуется следующими признаками: высокая доходность, полезные свойства товара/услуги, потребность в предоставляемом продукте, высокое качество. После определения с идеей рекомендуется создать маркетинговый план.
    • Механизм продажи. За счет грамотного составления механизма реализации товара или услуги, можно добиться снижения себестоимости, а значит, повышения конкурентоспособности.
    • Оценка финансов. Нужно предусмотреть не только затраты на открытие бизнеса, но и возможные финансовые вливания для его поддержки даже при самом худшем варианте развития событий. Также следует рассчитать срок окупаемости дела, и когда оно начнет приносить прибыль.
    • Выбор организационно-правовой формы. Индивидуальный предприниматель, ООО, акционерное общество или другая форма компании — это выбор следует сделать заранее. Для этого нужно знать, сколько сотрудников будет в компании, каковы права у каждого из соучредителей, нужны ли финансовые вливания извне, и какая форма налогообложения предпочтительна.
    • Помещение, оборудование. Для любого вида бизнеса обязательно понадобится, как минимум помещение. При этом важно подобрать материальную базу в соответствии с предполагаемыми мощностями, чтобы не возникло лишних переплат. Также нужно решить, снимать помещение, или приобрести в собственность.

    Можно каждый день жаловаться на нестабильную экономическую ситуацию. Можно ждать, пока закончится кризис. А можно просто создавать. В онлайне. Никто не осмелится поднять арендную плату, бояться валютного скачка не нужно. Но в чем соль бизнеса в интернете? Мы решили узнать подробности у эксперта в этой сфере, основателя портала Knigogo и выпускника бизнес-лагеря Made in Ukraine Сергея Фомина.

    Knigogo – онлайн библиотека, где представлены электронные книги разных форматов, фрагменты аудиокниг, подборка магазинов для выгодных покупок литературы.

    Сергей Фомин, основатель Knigogo, выпускник Startup Ukraine

    Мы планировали этот проект уже очень давно. Он был создан на основе первого нашего проекта студенческих времен и онлайн-библиотеки. Я пришел в Startup Ukraine с планами сделать что-то более крутое с теми знаниями, которые у меня были по продвижению в интернете.

    Когда я поехал в бизнес-лагерь и пообщался с предпринимателями, они поддержали идею проекта. Это меня воодушевило. Я начал им заниматься. Изучил многих иностранных конкурентов, изучил их структуру и функционал. После, сели с командой и создали костяк – дизайн проекта как мы его видим. В течение недели сутками сидели с листочками, рисовали структуру сайта, придумывали основной функционал. Далее собрались с программистами, которые разрабатывают сайты, и начали создавать поэтапно проект Knigogo. Дополнительно мы очень заморочились над его автоматизацией внутри. Мы хотели сделать размещение контента практически на автомате — это ускорило бы рост проекта, уменьшило количество сотрудников и вероятность механических ошибок. Так мы создали каркас проекта.

    Бизнес в онлайне – это область тьмы. При мысли о том, чтобы создать собственную площадку, возникает масса вопросов Давайте рассмотрим поэтапно с чего начинается онлайн-бизнес.

    Анализ украинского и иностранного рынков

    В Украине онлайн-ресурсы имеют устаревший дизайн и навигацию, поэтому ориентир на иностранные рынки может сыграть решающую роль. Тенденции дизайна продуктов, брендинга и айдентики приходит с западных рынков, поэтому важно постоянно отслеживать новые веяния, чтобы быть лидерах. В то же время, нельзя забывать про специфические особенности украинского рынка: нужно понимать к чему аудитория уже готова,что стоит пробовать, а что никогда не станет трендом. Сергей рассказывает, что для старта проекта Knigogo он достаточно глубоко исследовал рынок,

    Я анализировал украинский рынок и понял, что он не занят. Продажа электронных книг в Украине практически не развита. В планах — развивать это дело. Мой опыт показывает, что где-то 65% людей, которые любят читать, готовы покупать электронные книги. Статистика показывает, что число потребителей, которые покупают такой формат книг, растет. Авторское право становится все более защищенной областью, поэтому ресурсы, которые пытаются распространять книги бесплатно, ущемляются. Поэтому проекту важно популяризировать культуру приобретения книг. Тем более, они достаточно дешевые.

    Прежде чем выпускать продукт на рынок, не важно онлайн или офлайн, нужно убедиться в том, что на товар будет длительный спрос.

    Принято думать, что онлайн бизнес требует меньше внимания и капиталовложений. Это не так. Создание качественного интернет-ресурса трудоемкий и затратный процесс, который в дальнейшем будет работать на вас.

    Стоило мне это 5 лет жизни – 5 лет опыта. Я тестировал разные технологии продвижения онлайн-библиотек, разные варианты дизайна сайта, разный функционал, чтобы прийти к тому, что я создал сейчас. Если говорить о деньгах, то начальный капитал составил где-то 200 тысяч гривен. Это только разработка самого каркаса сайта. Столько же вложить нужно будет еще в разработку функционала персональных страничек для каждого пользователя, так называемую мини социальную сеть для читателей книг.

    Так как ниша конкурентная в интернете и социальных сетях, думаю, что потребуется полгода — год, чтобы выйти на минимальную прибыль.

    На чем зарабатывает бизнес?

    В интернете изобилие сайтов. Ресурсы одного направления похожи друг на друга, поэтому заходить в переполненный сегмент смысла нет. Только если вы дадите потребителю какую-нибудь “плюшку” или создадите стильный сайт с максимально удобной навигацией.

    Уникальность и задумка проекта была в том, чтобы сделать его очень простым и понятным. Чтобы на нем можно было делать все: от чтения рецензий книги и биографий писателей, до ведения заметок по книге и сохранения цитат у себя в аккаунте. Сейчас мы разрабатываем персональные странички для каждого пользователя, с возможностью записывать свои заметки, рецензии на книги, добавлять цитаты, создавать списки книг для прочтения и общаться с другими читателями. Также мы хотим собрать и написать развернутые рецензии на ВСЕ книги в нашей библиотеке, а не просто аннотации, как сделано практически на всех сайтах-конкурентах. В планах собрать самую большую базу отзывов на литературу.

    Картинка продает, поэтому очень важен визуальный контент. Делайте фото самостоятельно, нанимайте хорошего графического дизайнера, чтобы ваш вижуал отличался качеством и уникальностью.

    Для онлайн ресурсов важно такое понятие, как UX/UI дизайн. Его цель – создать продающий вид страницы, где размещен продукт. Например, где лучше разместить информацию о продукте и кнопку «Купить», под фото или справа? Или может лучше добавить видео-обзор товара и в ролике разместить кнопку для приобретения. Эту задачу решает UX/UI дизайнер. Он должен придумывать решения, которые будут влиять на продажи.

    Ресурс можно трансформировать в маркетплейс. По такому принципу действуют популярные площадки, как Prom.ua, Rozetka.ua, Lamoda.ua, Modnakasta.ua, Шафа. Маркетплейс – это электронный рынок, преимуществом которого является размещение огромного количества позиций, возможность сотрудничать с другими брендами.

    В такой бизнес-модели три стороны: вы, как компания-реализатор проекта, поставщик товаров и покупатель. Два главных признака успешного маркетплейса: лаконичность, интуитивный интерфейс и наличие предлагаемого товара.

    В идеале получить органический трафик, когда не платишь за рекламу и пользователь возвращается на твой ресурс сам.

    Для начала на ресурсе нужно сделать техническую оптимизацию, то есть:

    • Идеально изучить справки поисковых систем. В интернете есть готовые решения.
    • Проверить сайт на популярные ошибки.
    • Подобрать запросы людей. То есть ты должен узнать, как потребители ищут интересующий их товар на вашу тематику.
    • Проверить реально ли запрос соответствует ожиданиям людей.

    Коротко это выглядит так: проанализировать запросы – создать под них структуру сайта – оптимизировать внутренние страницы, добавив ключевые слова в необходимые теги (в заголовок и описание) – запустить проект и следить за результатами.

    Продвижение – это must do в любом бизнесе. Но каждый проект уникален благодаря своему продукту, целевой аудитории и другим аспектам, которые влияют на способы продвижения.

    Чем больше вы хотите продать товара через сайт, тем больше ресурса (денег и времени) нужно задействовать. Как только продажи начнут расти, будет необходимо нанять сейлз-менеджера, маркетолога, который обеспечит новые направления продвижения товара. Всегда можно задействовать партнерский маркетинг. Тогда будет возможность пользоваться активами друг друга и в итоге получать общую пользу.

    У меня нет партнеров, есть только я и моя команда. Это мои помощники, seo-оптимизаторы и копирайтеры.Всего нас около 10 человек. Количество сотрудников чаще всего зависит от возможностей вкладывать в дальнейшее развитие проекта. Рецензий на книги и текстов нужно очень много. Уникальные рецензии от людей, которые читают — это и есть одно из наших самых больших преимуществ над другими.

    Мы будем работать над тем, чтобы ресурс Knigogo стал одним из лидеров на рынке СНГ. В планах создать свою социальную сеть для любителей читать книги, в которой пользователи будут делиться подборками и рецензиями. Мы хотим создать три проекта на трех языках: на украинском, русском и английском.

    Когда мы только начинали делать заготовки проекта, мы не видели общего результата. Но как только начали разрабатывать сайт, столкнулись с проблемами, что некоторые идеи не получается реализовать. Тогда пришлось переделывать некоторые вещи, дорабатывать функционал. Также стал вопрос времени: я думал, что воплощение проекта займет от 2 – 5 месяцев, а оказалось, что разработка затянулась на целый год.

    На бизнес-лагере Made in Ukraine от Startup Ukraine я получил знания, которых до этого мне не хватало или я просто не придавал этому должного внимания. Например, по систематизации и автоматизации бизнеса, по управлению людьми и по проработке самого продукта (как его улучшить, как его лучше показать, что для этого нужно делать). Я стал больше задавать себе вопросов по продукту, начал более скрупулезно прорабатывать его. Поработал с командой, уволил тех, кто уже просто не тянул текущие нормы или просто не хотел расти вместе с нами. В итоге эти знания сильно повлияли на текущий продукт, и на то что я сейчас имею.

    Почему я решил написать эту статью

    Потому что многие, кто мне задает вопросы, задают то, о чем на первых порах вообще не стоит даже заморачиваться. Встречаются даже такие вопросы, с которыми человек, возможно, вообще никогда не столкнется. В общем в головах многих начинающих предпринимателей происходит «Горе от ума» и это горе мы «устраним» в этой статье. По крайней мере я очень сильно постараюсь. Сейчас поговорим об ошибках, а потом выдам пошаговый план, каким его вижу я.

    Некоторые ошибки и их решения

    1. Не посчитана точка безубыточности

    Многие начинают бизнес даже не посчитав, сколько в какой период нужно продавать, чтобы выйти в ноль. Это важно, потому что многие бизнес-модели отсекаются еще на этом этапе.

    Посчитать точку безубыточности просто. Вы считаете, сколько несете расходов в месяц и потом считаете, сколько вам нужно в месяц продавать товаров или оказывать услуг, чтобы эти расходы окупить. Если цифра слишком большая и кажется вам нереальной, то лучше за такой бизнес не браться. Если же вы считаете, что сможете продавать нужное количество товаров, чтобы покрывать расходы или начать покрывать расходы через несколько месяцев, то можно думать об этом бизнесе дальше.

    Вывод 1: Пока у вас в голове нет полной финансовой картины бизнеса, брать деньги в долг или даже использовать свои сбережения нельзя.

    2. Все должно быть идеально

    В начале своего бизнеса хочется, чтобы все было правильно и красиво: покупается самое современное оборудование, создается самый функциональный сайт, ремонтируется офис и т.д.

    Стремления к лучшему полезны, но есть одно «НО» — прежде чем тратить деньги, проверьте работоспособность своей бизнес-модели. Собираясь сделать дорогой дизайн сайта, сначала убедитесь в том, что ваши услуги или товары вообще востребованы.

    Или, если вы открываете кафе, прежде чем делать дорогой ремонт, попробуйте начать продавать в том помещении, которое есть с минимальными вложениями. Если продажи будут идти и место в данном районе города будет приносить хоть какую-то прибыль, тогда можно расширяться или делать крутой ремонт.

    Вывод 2 : Не вкладывайте значительные суммы, пока вы не убедитесь, что сам продукт людям нужен. И не нужно доводить все до идеальности, тем самым оттягивая старт. Начните с тем, что есть и постепенно развивайте и улучшайте.

    3. Не понимание своего будущего бизнеса или просто нет любви

    Рейтинг честных брокеров бинарных опционов за 2020 год:
    • Бинариум
      Бинариум

      1 место на рынке! Лидер независимого рейтинга. Самая удобная платформа для новичков.

    • ФинМакс
      ФинМакс

      Проверенный временем брокер!

    Я лично считаю, что бизнес должен как минимум нравится. Я, например, люблю каждый свой бизнес-проект и если бы не любил, то они не получались бы прибыльными.

    Некоторые начинающие предприниматели пишут мне вопросы «Что продавать», «Какие услуги выгодно оказывать», «Каким бизнесом выгодно заняться» и т.д. Я всем отвечаю: «Откройте свой банк». И никому мой ответ не нравится, хотя он отвечает на все эти вопросы. У каждого предпринимателя разная жизненная ситуация, разные интересы и разные знания. Если одному нравится продавать игрушки, а второму нравится продавать мужские костюмы, то они не смогут поменяться бизнесами и быть столь успешными. Все потому что они не понимают самой модели и просто не чувствуют интереса.

    Вывод 3: Нельзя построить бизнес на идее только потому, что вы просто знаете, что она прибыльная и не испытываете к ней интереса. Бизнес нужно понимать, любить и «быть в теме». Я, например, не смог бы открыть массажный салон и привести бизнес к успеху. Не потому, что у меня не хватит денег, а потому что я не смыслю в данном бизнесе ничего.

    С чего начать свой бизнес — 10 шагов с нуля

    Для начала хочу сказать, что ниже я приведу 2 плана, с чего начать свой бизнес: полный и упрощенный. Начнем с полного.

    Шаг 1. Идея бизнеса

    Само собой, чтобы начать бизнес, нужно знать, что именно начинать. Я всегда говорил, говорю и буду говорить, что у предпринимателя должна быть идея. Если вы не можете даже придумать идею, то о каком вообще бизнесе речь. Не обязательно быть новатором и придумывать что-то невообразимое. Можно взять уже работающую идею, оглянувшись вокруг, найти в ней недочеты или просто улучшить так, как видите именно ВЫ и это будет уже другой бизнес. На сформированный рынок зайти проще, чем его формировать самостоятельно. И идея не должна быть глобальной, можно начать микробизнес или .

    Для того, чтобы придумать или найти идею бизнеса, прочитайте следующие статьи и после прочтения вы 100% определитесь с идеей:

    После того, как статьи прочитаны идеи придуманы, можно переходить к следующему шагу.

    Шаг 2. Анализ рынка

    После выбора бизнес идеи нужно проанализировать рынок, узнайте, нужен ли вообще людям ваш продукт. Оцените конкуренцию, выявите положительные и отрицательные стороны конкурентов, найдите в себе то, чем вы будете отличаться от конкурентов. Сравните цены, качество обслуживания, ассортимент (если это товарный бизнес) и по максимуму ищите то, в чем вы можете быть лучше. Это обязательно. Почему? Читайте !

    После того, как спрос и предложение вы оценили, поняли, что вы можете конкурировать с имеющимися компаниями, можно двигаться дальше.

    Шаг 3. Планирование бизнеса

    Шаг 5. Регистрация своего бизнеса

    Этот шаг упускать нельзя, потому что бизнес должен быть зарегистрирован. Можно использовать ООО или ИП. Все зависит от вашей деятельности. Для этого вам помогут статьи:

    После того, как ваш бизнес оформлен, можно переходить к следующему шагу.

    Шаг 6. Налоги и отчетность

    Этот шаг я указал сразу, потому что вы изначально должны определиться, по какой системе налогообложения вы будете работать. Это нужно сделать сразу, потому что от этого зависят суммы налогов и способы их оплаты. Для этого прочитайте следующие статьи:

    А также читайте другие статьи рубрики , потому что там вы найдете всегда актуальную и полную информацию о ведении налогового и бухгалтерского учетов. Также можете задать свой вопрос и получите ответ от специалиста.

    Шаг 7. Быстрое тестирование идеи

    Кто-то скажет, что можно протестировать без регистрации бизнеса. И вы правы! Можно и так, но я не зря в самом начале написал, что будет 2 варианта развития событий и во втором я об этом расскажу. А сейчас перейдем к самому тестированию.

    Вам изначально нужно именно быстрое тестирование — «проверка боем». На свои деньги провести тестирование идеи, дать минимальную рекламу, сделать минимально возможный продукт и попробовать его продать. Изучить спрос на практике так сказать. Вы должны посмотреть в свой план, оценить, что вам по минимуму нужно для того, чтобы начать и сразу же начинаете. Для чего это делается. В самом начале я писал про одну из ошибок начинающих предпринимателей, которая заключается в оттягивании старта, в постоянных доработках и т.д. Не нужно доводить до совершенства, нужно как можно быстрее стартануть, чтобы проверить идею в действии, получить первые продажи и воодушевленным продолжать развитие.

    Если старт не дает первых продаж, то нужно пересмотреть план, идею и искать ошибки. Быстрый старт делается еще для того, чтобы вы в случае неудачи потратили меньше времени, сил и денег. Согласитесь, было бы более досадно готовиться год, а потом потерпеть неудачу? Менее обидно понять свои ошибки сразу, пока вы еще мало успели сделать. Так вы сможете по ходу действий вносить корректировки и все начнет получаться!

    Для теста идеи и вашего бизнеса вам может помочь . Она больше для теста идеи в интернете, но для реального сектора (оффлайн) тоже подойдет.

    Шаг 8. Развитие бизнеса

    После того, как тесты проведены, план скорректирован и продажи потихоньку пошли, можно заниматься развитием бизнеса и дорабатывать до совершенства все, что вы написали в плане. Теперь уже можно улучшать сайт, увеличивать склады или офис, расширять персонал и т.д. Когда ваша идея и бизнес-модель показала свою работоспособность, вам проще уже ставить более глобальные цели. Тем более вы уже получили с первых заказов или продаж первые деньги и можете реинвестировать их в развитие.

    Если денег не хватает, то здесь уже можно прибегнуть к кредитам и займам, потому что бизнес приносит деньги и на его развитие можно с чистой совестью занимать. Если денег требуется не много, то может подойти даже кредитная карта. В я рассказал, как можно без процентов пользоваться деньгами кредитки для своего бизнеса.

    Шаг 9. Активное продвижение

    Этот шаг можно было отнести к развитию, но я вынес его отдельно. После того, как у вас шире склады, мощнее оборудование и сайт, больше сотрудников и т.д., нужно обеспечить все это работой. Для этого нужна агрессивная реклама по максимуму. Вы должны использовать множество рекламных возможностей. Ищите клиентов в интернете, делайте оффлайн рекламу, занимайтесь прямыми продажами и т.д. Чем больше рекламных инструментов вы задействуете, тем лучше результат. Но обязательно фиксируйте результаты и отсеивайте не эффективные инструменты рекламы, чтобы не сливать бюджеты в пустую.

    Шаг 10. Масштабирование

    Ваш бизнес работает хорошо, приносит деньги, вы постоянно развиваетесь, все отлично! Но есть же и смежные направления или соседние города. Если ваша бизнес-модель успешно стрельнула в вашем городе, то вы можете сделать представительства в других городах. Если нет желания или возможности выходить в соседние города, то можете просто захватить смежное направление, если таковое вообще имеется.

    Например, если вы продаете бытовую технику, можете параллельно открыть ремонтный сервис и оказывать платные услуги по ремонту. Если техника вашего клиента ремонту не подлежит, вы всегда можете предложить ему купить в замен что-то из вашего магазина. В общем посмотрите на свой бизнес и я уверен, что вы найдете, за что зацепиться.

    На что можно еще обратить внимание

    В ходе запуска бизнеса есть несколько параметров, которые позволяют оценить насколько эффективен ваш бизнес на старте, отнеситесь к ним серьезно:

    Если чистая прибыль вашего бизнеса выше нуля, не считая расходы на оборудование, а также налоги, значит ваш бизнес выживет, потому что он генерирует какие-то деньги. Если ниже нуля — значит, ваш бизнес сжигает деньги, и ему не хватит никаких кредитов и инвестиций;

    Если вы запланировали продажи на 200 000, а продаете на 50 000, то это повод серьезно скорректировать свою работу и, возможно, сам план;

    Вам должно быть комфортно. Бизнес — это тяжело. Если вам тоже постоянно тяжело, то справляться с задачами бизнеса будет сложно. Обеспечьте себе достаточный уровень комфорта, чтобы вы не чувствовали себя обделенным из-за собственного бизнеса.

    Как начать и открыть свой бизнес по упрощенной схеме

    Как и обещал, приведу еще упрощенную схему того, как начать свой бизнес. Т.к. я уже выше все пункты расписал, то буду здесь ссылаться на них, чтобы не повторяться.

    Я сам пользовался этой схемой ни раз, потому что раньше я запускал очень маленькие проекты, в которых многое можно было упустить. Итак, схема выглядит так:

    1. Идея (она должна быть всегда);
    2. Легкое планирование, можно не расписывать, а уместить основные моменты на листке блокнота. Делается для того, чтобы нарисовать модель;
    3. Быстрый тест идеи. Возможно даже без вложений и поиска денег. Или же потребуются совсем мало денег и они просто будут в ваших сбережениях;
    4. Развитие и активное продвижение. После того, как первые заказы есть, можно начинать активное продвижение и доводить все до ума;
    5. Регистрация бизнеса и масштабирование.

    Как вы видите, регистрацию я упустил в самый конец, потому что некоторые бизнес-проекты можно реализовывать без регистрации, потому что во время теста вы получаете не столь большие деньги, чтобы сразу бежать за них отчитываться в налоговую. Но если бизнес-модель показала свою работоспособность и после активного продвижения прибили растут, то оформление должно быть моментальным.

    Но еще не обойтись даже на первых этапах без оформления если вам требуется торговая площадь, офис или работа с компаниями по договорам, потому что для этого нужно хотя бы ИП.

    Вывод

    В этой статье я рассказал, с чего начать свой бизнес, рассказал об ошибках, которые часто совершают новички и совершал я и теперь вы знаете, что нужно делать, перед тем, как начинать свой бизнес. Читайте мой сайт , подписывайтесь на него, и пробуйте начинать заниматься своим делом. Мы на сайте без помощи не оставим никого. Спасибо за внимание!

    Рейтинг брокеров БО с русским языком:
    • Бинариум
      Бинариум

      1 место на рынке! Лидер независимого рейтинга. Самая удобная платформа для новичков.

    • ФинМакс
      ФинМакс

      Надежный и проверенный временем брокер!

    Добавить комментарий